¿Cuál es la diferencia entre Growth y Marketing?

En el mundo acelerado de las startups, comprender los conceptos de marketing y crecimiento es esencial para crear estrategias de negocios que funcionen. Aunque suelen compararse, en realidad cumplen funciones y objetivos distintos que son esenciales para el éxito y la supervivencia de una startup.

A lo largo de este artículo, discutiremos los detalles de cada uno de estos campos, brindando una comprensión clara de cómo el marketing y el crecimiento pueden trabajar juntos para impulsar el éxito de tu startup.

Marketing ¿Qué es y qué función tiene?

El marketing, el motor tradicional del comercio, se concentra en la venta y promoción de bienes y servicios. Es el arte de contar historias persuasivas para generar demanda y aumentar las ventas. Por ejemplo, una startup de tecnología podría contratar a un equipo de marketing para crear una campaña publicitaria que promueva su nuevo producto y se concentre en despertar interés y atraer clientes potenciales.

Lo importante con el marketing es la buena promoción y venta de tus productos o servicios. Abarca una variedad de actividades, que incluyen investigación de mercado, publicidad, creación de marcas y gestión de relaciones con los clientes. El objetivo principal del marketing es crear demanda para un producto o servicio y generar ventas.

El marketing generalmente se enfoca en el corto plazo, con campañas diseñadas para generar ventas e ingresos inmediatos. Los especialistas en marketing a menudo se miden en métricas como la generación de clientes potenciales, el tráfico del sitio web y las tasas de conversión. Son responsables de crear contenido convincente que resuene con su público objetivo y los aliente a tomar medidas, como realizar una compra o completar un formulario de contacto.

Growth - la importancia de tener una estrategia sólida para impulsar el crecimiento de tu negocio

El crecimiento se refiere a las estrategias que tienen como objetivo mejorar la sostenibilidad y el crecimiento de una empresa a largo plazo. Es un enfoque híbrido que combina elementos del marketing, las ventas, el desarrollo de productos y otros elementos con el objetivo de atraer, retener y monetizar a los usuarios.

Por ejemplo, pensemos en lanzar una empresa de aplicaciones de ejercicio. Su equipo de crecimiento podría estar trabajando para mejorar la experiencia del usuario en la aplicación utilizando datos de comportamiento del usuario para aumentar la retención y el valor de vida del cliente (CLV).

En este sentido, el growth se centra en el crecimiento sostenible a largo plazo de una empresa. Si bien el marketing es un componente importante del crecimiento, es solo una pieza del rompecabezas.

El crecimiento abarca una variedad de actividades, incluido el desarrollo de productos, la adquisición de clientes, la retención y la monetización. El objetivo principal del crecimiento es crear un negocio escalable y rentable que pueda sostenerse a sí mismo a largo plazo.

Los equipos de crecimiento suelen ser responsables de impulsar la adquisición y retención de usuarios a través de una variedad de canales, incluidos marketing, ventas y asociaciones.

Se miden en métricas como el valor de por vida del cliente, la tasa de abandono y la participación del usuario. Los equipos de crecimiento son responsables de optimizar toda la experiencia del usuario, desde el primer punto de contacto hasta la conversión final, para crear un modelo de negocio sostenible.

Diferencias clave entre el Marketing y el Growth

Si bien el marketing y el growth se centran en impulsar los ingresos de una empresa, existen varias diferencias clave entre los dos. La diferencia más significativa es su enfoque. El marketing se centra en la generación de ingresos a corto plazo, mientras que el crecimiento se centra en el crecimiento sostenible a largo plazo.

El marketing generalmente se enfoca en crear demanda de productos o servicios existentes, mientras que el crecimiento se enfoca en desarrollar nuevos productos o servicios que puedan impulsar el crecimiento a largo plazo. Además, los equipos de marketing a menudo se enfocan en campañas o canales específicos, mientras que los equipos de crecimiento se enfocan en toda la experiencia del usuario y el éxito a largo plazo del negocio.

¿Qué herramientas claves necesito para la estrategia de growth y marketing de mi empresa?

Es esencial contar con los recursos adecuados para facilitar el desarrollo y la implementación de sus estrategias de crecimiento y marketing. A continuación, enumeramos algunas herramientas que pueden ser de gran ayuda para tu equipo:

Google Analytics

Esta es una de las herramientas más utilizadas para medir y analizar el tráfico web. proporciona datos útiles que pueden ayudarlo a comprender mejor a su público y su comportamiento y monitorear el desempeño de sus campañas de marketing.

HubSpot

Hubspot es una colección completa de productos, servicios, marketing y manejo de relaciones con el cliente. La automatización del marketing, la gestión de correo electrónico, el análisis y la optimización de SEO son algunas de las funciones que ofrece HubSpot, entre otras cosas.

Optimizely

Optimizely es una herramienta líder para las pruebas A/B y la optimización de la tasa de conversión. Te ayuda a realizar experimentos en tu sitio web para determinar qué cambios mejoran tus objetivos de conversión.

Hotjar

Hotjar proporciona mapas de calor e información de comportamiento del usuario que te ayudan a comprender cómo interactúan con tu sitio web.

Ahrefs

Ahrefs es una herramienta crucial para la investigación de SEO y la investigación de palabras clave, ya que proporciona información detallada sobre sus competidores y ayuda en la planificación de sus estrategias de SEO.

Mailchimp

Ideal para la automatización y las campañas de correo electrónico. Además, Mailchimp ofrece la opción de crear landing pages y anuncios en Facebook e Instagram.

Slack

Un lugar importante para la comunicación del equipo que permite trabajar juntos y colaborar con otras herramientas.

Conclusión

El marketing y el crecimiento están estrechamente relacionados, pero sus funciones y objetivos dentro de una empresa son diferentes. Es esencial tener experiencia en ambas áreas y comprender las diferencias entre ellas. Las empresas pueden crear un modelo escalable y sostenible que impulse el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo al combinar estrategias de marketing y crecimiento.

¿Estás buscando aumentar tu negocio y optimizar tus esfuerzos de marketing? Para ayudarlo a expandir tu negocio y maximizar su retorno de inversión, ATTOMO ofrece servicios personalizados de crecimiento y marketing social.

En ATTOMO, podemos brindar el soporte y la dirección estratégica necesarios para ayudarte a alcanzar sus metas de crecimiento, no importa si estás comenzando desde cero o si ya tienes un equipo establecido.

Para discutir cómo podemos ayudarte a acelerar tu camino hacia el éxito, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros.