Descifrando el Powerhouse Duo: Diferencias entre SEO y SEM

¿Has iniciado en la aventura de crear tu propio negocio recientemente?

Probablemente lo hayas dejado todo a punto: una web visual e intuitiva, unos precios competitivos dentro de tu sector, y un rápido sistema de envíos… pero por alguna razón no recibes demasiado tráfico en tu página web. El motivo es muy probablemente una herramienta subestimada: el posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing) de tu eCommerce.

En este artículo, te explicaremos estos dos conceptos y describiremos su influencia en el aumento de visitas de tus usuarios, quienes tienen el potencial de convertirse en ventas.

SEO ¿Qué es y cómo funciona?

El SEO (Search Engine Optimization), consiste en la optimización del contenido y la estructura del sitio web para mejorar su relevancia y autoridad, reflejada en el posicionamiento orgánico de los motores de búsqueda.

En caso de aparecer entre las 10 primeras búsquedas, tu página web o eCommerce ocupará la primera página del navegador, multiplicando las probabilidades de atraer a un potencial cliente. Si tu página no está entre las dos primeras opciones, se le hace más difícil al usuario conocer tu marca.

Para alcanzar las primeras posiciones, se deben de cumplir una serie de parámetros impuestos por Google. Estos cambian aproximadamente cada dos meses, obligando a todas las empresas a actualizar sus términos periódicamente y seguir apareciendo en las búsquedas orgánicas. El SEO puede trabajarse de forma interna o externa - puedes hacer tu propia investigación, o puedes contratar a un tercero que lo haga por ti.

A continuación, te guiamos de las características del SEO y qué tener en cuenta mientras que estructuras tu página y redactas contenido dentro de ella.

Optimización de contenido a través del On-Page SEO

El SEO on-page se centra en la optimización del contenido y la estructura web visible al usuario. Para optimizar tu contenido web, debes prestar atención a los siguientes elementos principales:

• Palabras clave: Las palabras claves relevantes relacionadas a tu sector son las que son las más buscadas por los usuarios de Google, a nivel de demanda. Debes usarla a lo largo de tu contenido para posicionarte mejor. Para investigar qué palabras clave son las que debes utilizar, existen varias herramientas. La más popular y con mejores características es Semrush, pero puede ser muy costosa para algunos negocios que acaban de comenzar. Otras alternativas de pago como Ahrefs, o gratuitas como Ubersuggest y Google Keyword Planner de Google Ads.
• Títulos y encabezados: Es importante utilizar palabras clave relevantes en los títulos y encabezados para ayudar a los motores de búsqueda a comprender la estructura y el contenido de la página. Puedes utilizar la extensión SEO Meta para verificar si has estructurado esto bien en tu web.
• Contenido: debe ser de calidad y relevante para el tema de la página y tu posicionamiento de marca. Aquí, el uso de palabras claves con el contenido tiene muchísima importancia, ya que tu contenido tiene el poder de impulsar a tu web en los buscadores de Google y ponerte en posiciones de liderazgo ante tus competidores.
• Meta-tags: Las etiquetas meta, como la etiqueta título (meta-title) y la etiqueta descripción (meta description), proporcionan información adicional a los motores de búsqueda sobre el contenido de las distintas páginas de tu web. Es importante que estos sean coherentes con tu contenido. La herramienta Snippet es bien valiosa para verificar el nivel de optimización de tus etiquetas meta.
• URLs: el uso de keywords ayuda a mejorar el posicionamiento de la página, a la par que beneficia la experiencia de usuario al leerse fácilmente.
• Imágenes: todas deben de estar optimizadas en cuanto a peso. La regla general es que tus imágenes no superen los 600 KB. De no hacerlo, influirá negativamente en las velocidades de carga de tu web. También debes de contar con un título y una etiqueta de imagen (conocida como ALT) que incluya tus keywords. Esto, nuevamente, repercutirá positivamente al SEO y a la experiencia de usuario.

Off-Page SEO, otro pilar imprescindible del posicionamiento online

Como suena su nombre, el off-page SEO se encarga de mejorar la autoridad de tu web a través de acciones fuera de tu página web, como por ejemplo redes sociales o en páginas de tercero.

Puedes mejorar esto a través de la generación de enlaces en otros sitios web de calidad. Esto se conoce como Linkbuilding. Como un ejemplo, esta técnica la utilizan algunos negocios que quieren promocionar sus servicios a través de revistas digitales. Para generar contenido con Linkbuilding, páginas externas tienen planes pagados. Tu inversión en estos medios dependerá en cuál es el nivel de calidad y autoridad de estas mismas.

La otra alternativa para mejorar tu autoridad es la promoción de tu contenido en redes sociales.

SEM: Estrategias para crear campañas de publicidad

Diferente al SEO, el SEM (Search Engine Marketing) es una práctica que mejora la visibilidad de una marca mediante acciones de márketing pagadas. Es importante tener en cuenta que el uso de anuncios pagados requiere una inversión y puede ser poco rentable a largo plazo si no se gestiona de forma adecuada.

El SEM es una forma efectiva de promocionar un sitio web o un producto, y puede ser especialmente útil para las empresas que buscan atraer tráfico y conversiones de forma rápida. Los anuncios pagados aparecen en la parte superior o lateral de los resultados de búsqueda y se distinguen de los resultados orgánicos porque llevan la etiqueta "Anuncio" o "Paid".

Para optimizar al máximo el número de conversiones, hay que hacer un keyword research previo para identificar los términos más buscados y por los que pretendemos posicionar, es decir, para qué búsquedas queremos que se muestre nuestro anuncio. Es importante dirigirnos al target correcto para aprovechar al máximo la campaña, y lograr el mayor número de leads cualificados posibles.

El monitoreo de la campaña es clave para medir su evolución, y ver si tu inversión te ha dado los retornos que esperabas. Con este conocimiento, puedes pujar más por las palabras claves que más conversiones te dan, y explotar su rendimiento al máximo. Una forma de monitorizar tu campaña de SEM es a través de Looker Studio, una herramienta de Google para crear seguimientos de KPIs específicos. Si recién estás empezando a expandir tu conocimiento digital, crear un dashboard en Looker Studio puede ser un poco intimidante, pero existen guías de YouTube que te enseñan a hacerlo paso a paso.

Otras consideraciones para negocios digitales

Como negocio, debes tener en cuenta la ubicación geográfica en la que deseas tener más presencia. Por ejemplo, si tienes un restaurante en Madrid exclusivamente, no tiene sentido impactar a los habitantes de Barcelona en un primer comienzo.

Otros factores que influyen en la autoridad de tu página son la experiencia de navegación, los productos o servicios que ofreces, y sus respectivos precios. Al final, lo que manda es el mercado. El SEO y el SEM aumentan la visibilidad de tu negocio para conectar la demanda con tu oferta.

Conclusiones

El SEO y el SEM son fundamentales para aumentar el tráfico y las ventas de su empresa. Mientras que el SEM utiliza acciones de marketing pagadas, el SEO optimiza el contenido y la estructura del sitio web. Ambos enfoques requieren elementos como contenido de alta calidad, marketing en redes sociales y el uso de las palabras clave correctas para mejorar tu autoridad. Para aumentar las conversiones, es crucial monitorear y optimizar las campañas de SEM.

Ahora, ¿estás preparado para destacar en el mercado?

Si todavía tienes dudas, puedes consultar nuestros servicios de marketing digital para conocer tus necesidades particulares. Nuestro objetivo es ayudarte a digitalizar tu empresa y ofrecerte soluciones que se ajusten a tus objetivos.